世缘又出营销翻车传闻：暗讽洋河却引发连锁反噬

如果说针对洋河“请兄弟、喝好酒”的“好酒大家一起喝”这句还只是硬抬杠，那么“无论年份多少，好喝才是王道”这句就是很明显的拉踩了，言下之意是虽然你洋河真年份，但是没有我今世缘好喝。

今世缘一直视洋河为省内最大的对手，之前百酒研究局也在《今世缘不提150亿了》一文中分析过，今世缘今年面临增长压力，在全国化不力的情况下必然要继续在省内市场上从洋河口中争取抢夺更多的蛋糕。商场如战场，打营销战顺理成章。

洋河与今世缘相比，最大的优势就是老窖池和基酒储备上。浓香型白酒企业的最核心资产是老窖池，浓香酒质量的好坏，要取决于窖池时间的长短。由时间雕琢出来的老窖池是浓香型白酒企业最宽广的护城河。而这是洋河可以说“真年份”的底气，也是今世缘所缺乏的。而在白酒行业中，年份酒不仅是品质的象征，更是风味沉淀、价值升华的核心载体。但现在今世缘却用自己的短处去攻洋河的长处，不少业内人士形容今世缘是“破防”与“急了”，而且等于反过来给洋河“助攻”。

2024年10月，今世缘披露了弗若斯特沙利文给出三张市场地位确认证书，分别为国缘四开获得“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”，国缘品牌获得“中国中度高端白酒领先品牌”及“江苏中度高端白酒第一品牌”。由于目前“中度酒”并无明确定义和标准，再加上“中度高端白酒”“500元价格带”“度数在40-50度之间”等限定词，今世缘的这一动作被业内指责为“玩一种很新的文字游戏”和“打宣传擦边球”。

而市场对今世缘在2024年年初“姜萍事件”中的营销策划也为人诟病。今世缘向其指导教师赠送了酒品以示祝贺。此外，今世缘还慷慨地向涟水县教育发展基金会捐赠了3000万元，旨在支持教育事业的发展。然而，随着“姜萍事件”的反转，今世缘的品牌形象遭受了一定程度的冲击。

据专业人士称，他做了很多酒款的检测，其中今世缘的国缘甲醇含量最高，但他也表示“符合国标要求”。甲醇含量的高低是衡量白酒质量优劣的重要指标之一，国家标准是是≤0.6 g/L。但关于甲醇这点，百酒研究局并未查到官方的相关数据。

今世缘的基酒外购？

虽然一直以来今世缘的基酒是否外购没有确证，但诸多反常之处也让今世缘基酒之谜一直是行业内的一个长久话题。

今世缘2014年的招股说明书曾披露，上市前三年，其向四川的酒厂采购大量基酒；后来类似披露未再见到。

2014年，今世缘招股书披露的产能为1.5万吨。到2021年，今世缘财报披露产能提高至2.7万吨，在这之前无扩产信息传出。当时今世缘给出的回应是，产能提升源于车间智能化升级。

2022年，今世缘宣布斥资90.8亿元扩产，按照规划会在2024年—2026年陆续投产，但2022—2023年，今世缘产能已经分别为3.5万吨、4万吨。今世缘对此的回应仍是，通过技术改革的实现。

另一个反常的点是今世缘的中高端白酒销量占比在行业内稍显特殊。在浓香白酒的定律里，越老的窖池，产生的越好的白酒，优质率更高，同时浓香白酒必然伴随着大量低端的白酒，比例大致在3/7，但今世缘的的低端酒占比远远低于高端酒。今世缘的主打产品是出厂价高于300元的次高端产品，2023年年报显示以国缘为主的特A+产品（300元以上）2023年营收达到了65.04亿元，占比60%以上。2024年今世缘旗下特A+类（出厂价300元以上）实现营业收入74.91亿元，同比增长15.17%

有投资者认为，今世缘存在两种可能，要么是基酒外购，要么是让窖池“超负荷”运转。

对于“基酒外购”的疑云，今世缘曾经回应称，一方面是相关生产基地按照规划在2024年至2026年期间陆续投产，另一方面是“通过技术改进每年产量得到大幅度提升”。

编辑：雪云